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那笔订单,徐霞印象刻,没想就是前人。
“你一人为何买这么多?看你样,不是学。”
这话,徐霞早想问了。
“大妹你有所不知,上京辖属的县镇,以及隔的州城,皆是用同张府试卷。上京城知有书馆,旁的地方不定知。我就去这些地方卖,赚个差价。”
徐霞若有所思。
东家似也说过类似的话,就是开发布会时。
电光火石间,一个大胆的想法福至心灵。
她问:“你对怎么卖这些书,有什么想法吗?”
赵川东详细同她说了说,而后:“大妹,我都告诉你了,你可别拆我台啊。我这本来卖得比别人贵,不定会好卖。”
徐霞气,暗自攥拳,定定神:“放心,我们不和你争。目前,我们人手有限,只能在上京城中打转,你能去隔州城,算是扩大我们的影响。我刚有一想法,打折的事我可以请示东家,不仅如此,以后我们再新书,你甚或有机会第一批拿到书……”
赵川东激动扬眉:“大妹,你说的可是真的?”
徐霞:“你待我说完。但是往后,你只能卖我一家的书,不能卖旁人家的。”
赵川东犹豫:“这……”
徐霞又说:“你应是没听最后一天发布会。会上,已说了后续会有其他科考书,比如院试、会试等,你觉得会只卖这一年?不是我说大话,只要科考一直有,我们这书就能一直卖。今年是只有几千本,往后呢?会不会有几万本,甚或更多?”
赵川东尴尬笑:“大妹,你真敢说。”
“不是我真敢说,而是真的有可能。不过话说回来,我们也不愁。虽然现在,我们在上京城打转,我们东家可说了,早晚在全国开店,到时候你再想这样,生意可就不那么好谈咯,你仔细想想是不是。”
她是想到这分销,但也不必上赶着。她家也有考府试的,自是知这书不发愁卖。
赵川东敛神沉思。
他不得不承认,徐霞说到他心里去了。
但是,这有风险。
半晌,他开问:“那往后我只卖你一家书,是不是你家书只给我一人卖啊?”
徐霞瞪他:“想得。”
他似要说什么,徐霞又:“便说你这回又买三百,加上之前的两百,合起来共五百。我们自己卖两千五百本,你觉着能只你一人卖吗?”你卖得过来吗?
赵川东也知这想法有些不太现实,但心有犹豫:“可是,之后要是有人也卖,我不就……”赔了嘛。
徐霞接:“你刚也说了,你去我们去不到的地方卖,大家谁也不冲突谁。至于之后,或你去了更远的地方,说不定到时候你就是我们独一个卖书商,那一片地儿都是你的,还不是你想如何就如何?”
“另外,你换个思路想,只要我们这书好,定是别人都抢着。你比别人先拿到手,肯定比他们先卖,还怕卖不去吗?大印上,没人不读书的。”
“你要是卖得好,我以后和东家申请申请,有啥书往后别人没货,也优先给你卖,大家互利互惠,如何?”
徐霞放完诱惑鱼饵,开始收钩。
“你真害怕,也不用勉,总归这事儿是我刚自己想的,也是见着你买的数量多。到底成不成,还得东家拍板才算数。所以,不用勉,万一东家不同意,也没辙。”
赵川东本就心动,被她这样一说,心有千万个蚂蚁在抓挠,又着急又慌张又忐忑。
这就是场赌博啊。
堵一个有书馆的未来,拼上自己的以后。
他到底该不该?
唉,对方的东家他也知,是里的小主。
这也是他犹豫的,人家将来撂挑不了,也是吃喝不愁,哪像他就指着这个了。
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