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    （０１）额外的採购

    我是一家连接制造厂的业务员，最近由于东南亚金风暴所造成的景气低

    迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理Ｋ得

    昏脑胀，好不懊恼……

    原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一

    脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是

    惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……

    看来得加把劲多跑些新客才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪

    目前客的单况，以求稳住现有的业绩之馀，只好又把以前联络过但尚未成

    的客资料，又重新审视一番，过滤掉成率不或即使成亦效益不的客

    名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。

    其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重，这家主机板厂的产能可是国

    前二十大的主机板厂，当然连接的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则

    对我低迷的业绩定有助益！

    但天没有白吃的午餐，生意也不是想就能一就ＯＫ的；正如所有的

    推销员所必需面临的第一考验：面对客的拒绝！！！

    碰、撞牆在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探负

    责连接採购是一位女课叫黄惠，接来可就是一连串挫折的开始……

    我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻灰，不是电话中就是在开会，要

    不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间

    前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟

    业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着

    跟她联络……

    终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简

    要说明敝公司的业务及所销售的产品容，并且我能提供相当有竞争力之价格

    及最佳品质……

    她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商合，订单

    也早已预，短期向我单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的

    公司上……

    又是一大桶冷，唰的直往我面前泼来……但稍安的是，她的语气并不

    是非常的直接了断，虽是客，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示

    可先寄几个样品给她公司的工程品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司

    的单不好，与其把时间在她们公司，倒不如开发其它新的客……

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