开发大西北从种子开始 第235节(2/3)

    &esp;&esp;几人听完后，也是若有所思，规划有点超前，甚至可以说过于大胆。

    &esp;&esp;「现有的600多个经销商和上万个乡镇代理，是目前天禾的核心销售体系。」

    &esp;&esp;此行收获不少，郭阳大脑里也迸发了很多想法。

    &esp;&esp;所以，天禾现在看似落后的物流配送体系，在郭阳眼里却充满了价值。

    &esp;&esp;张掖分公司的总经理尹小兵则是严群的直系下属。

    &esp;&esp;搭配正在调整中的惠农网电商平台，就形成了一个完整的丶不受拘束的农产品电商体系。

    &esp;&esp;休息了会儿后，几人聚到了一起，郭阳直接就把自己的想法说了出来。

    &esp;&esp;郭阳认为，在种子的垂直细分领域，无论是b2b，还是b2c，从供应链丶仓储丶配送等全程介入，天禾都有很大的机会。

    &esp;&esp;天禾不同，一来从来没有要求经销商全款拿货，也没搞销售返利的模式，物流体系也是自建的。

    &esp;&esp;从经销商到电商，利益冲突是渠道转型的必然附属，郭阳也清楚其中的利益关系。

    &esp;&esp;电子商务经过几年的发展，多少也有些耳闻，但最先渗透的是那些标准化产品，比如化妆品和服装。

    &esp;&esp;沉吟了会儿，瞿阳说道：「经销商怎麽办？如果我们贸然推出，经销商肯定会抵触。」

    &esp;&esp;从理论上来说，是可以直接跳过经销商的。

    &esp;&esp;程力明也就是根据瞿阳推荐，提拔上来的新的天禾销售副总。

    &esp;&esp;生产和销售各是一套体系，目前来说，配合得也还不错。

    &esp;&esp;郭阳说：「目前进入流通领域的实体农产品价值总额已接近2万亿元，每增长1都是200亿，市场的潜力很大。」

    &esp;&esp;和严群回到食堂吃午饭后，就让宁小婧通知严群丶瞿阳丶苗兰春，以及程力明开个小会。

    &esp;&esp;同时，丰凯的农机具，以及嘉禾旗下的其它农产品与合作夥伴都是未来的客户基础。

    &esp;&esp;通常来说，一个品种的种子，适种范围往往有限，让种企缺乏自建物流体系的积极性。

    &esp;&esp;但天玉1号是能适应全国玉米产区的大品种，天豆1号也同样如此，各类蔬菜品种也可以分布全国。

    &esp;&esp;如现在风头正盛的亚马逊一开始也是亲力亲为卖书，做到有名后再陆续扩展到其他业务，再扩展为平台。

    &esp;&esp;程力明说到：「还要考虑到农户对电商的接受程度，如果我们强行推，肯定会损失一定的客户。」

    &esp;&esp;相比亚马逊，天禾在种子领域的基础更好。

    &esp;&esp;只需再建设县级配送中心取代现有的经销商和代理。

    &esp;&esp;以后种子商店也能源源不断培育的新种子。

    &esp;&esp;在种业领域，经销商通常都是充当行业『防火墙』和物流平台，承担了很大一部分风险。

    &esp;&esp;天禾种业就初步形成了中央仓库——分销中心——配送中心--德农农资超市的物流体系。

    &esp;&esp;农产品则是渗透率最低的类目，不足1。

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    &esp;&esp;从惠农网说起，详细介绍了其与天禾，以及种子配送物流体系之间的逻辑关系。