与冯·福克斯先生的见面(2/4)

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    &esp;&esp;他在陈述他认同的商业逻辑。

    &esp;&esp;“利奥·沃尔夫当时十叁岁，不读书，不看报，不懂法律，也不在乎规则，他信奉的只有一件事，力量，他能听懂的语言也只有一种，被打败。他用暴力侮辱了我的父亲，我就用暴力让他闭嘴，他以为他自己是强者，我只是让他亲身体验到了，他不是，当他发现自己在最擅长的领域也赢不了，他以后就不会挑事了。”

    &esp;&esp;“但是你被迫转学了，你的胜利并没有改变结果。”

    &esp;&esp;“那个同学侮辱了我阵亡的父亲，说我父亲是炮灰，是逃兵，在背后算计一切。我打了他一拳。”

    &esp;&esp;“你现在明白规则了？”

    &esp;&esp;“不需要精确。只需要明白一件事，他们成为规则的制定者是近乎必然的趋势。在这种趋势面前，对抗是愚蠢的。顺应规则，并且在规则内部争取成为制定者之一，才是聪明的做法。你在霍夫曼照相馆工过，海因里希·霍夫曼是纳粹党的早期成员，与希特勒有私交，在经济上支持过希特勒。你在那里做化妆师和模特，不是因为信仰，而是因为那里工资更高，小费更丰厚，对吗？”

    &esp;&esp;“听过。在数学中，趋势是序列或函数的长期走向。在社会科学中，它是一段时间内变量变化的总体方向。”

    &esp;&esp;“如果他带人报复呢？”?“他没有这个胆量，一个把‘力量’挂在嘴边的人，一旦被他认知中更弱的人击败，他的自信就会崩塌。”

    &esp;&esp;“那个人有错，但你也不应该直接使用暴力，一个理智的人，应该通过法律或者正当手段解决问题，而不是用拳头。”

    &esp;&esp;“对”

    &esp;&esp;“规则不是白纸黑字，规则的制定者拥有最终解释权，而是谁有权力谁就能定义输赢。”

    &esp;&esp;他目光没有变化，只是微微点头。

    &esp;&esp;“既然你对规则有所认知，那么你应该明白，我不是不愿意帮你。你听说过‘趋势’这个词吗？”

    &esp;&esp;“那你应该能明白，这是同样的道理。我和他们有部分合作，我需要订单来维持工厂运转、维持工人的饭碗、维持家族产业的延续。这不是信仰，这是现实。捐款、提供零件、在某些场合出席他们的活动，这些都是生意的一部分。我不信仰他们的口号，我信仰的是家族利益。”

    &esp;&esp;“民族社会主义工人党在1930年9月的选举中获得了183的选票，成为国会第二大党。一年前这个数字是26。按照这个趋势，你算算，再过两年他们会是多少？”

    &esp;&esp;“你在慕尼黑有转学记录。从一所学校转到另一所学校，原因据说是打架，那么为什么打架？”

    &esp;&esp;“冯·福克斯先生，您的家族产业自1925年以来，利润率逐年下降。1925年的净利润率大约是12，1928年降到9，1930年上半年进一步降到6左右。从这个趋势看，如果没有新的订单来源和政府合同支撑，最迟1932年，您的工厂将面临亏损。与此同时，您的宅邸维护成本在上升。我进门时注意到宅邸破损处分期修补而非同期修补，仆人的衣着偏旧，大厅地毯磨损，墙上的家族肖像画至少五年没有经过专业修复。这些迹象表明，冯·福克斯家族的资金正在收紧，您不得不在维持体面和削减开支之间做出选择。您需要与纳粹崛起势力合作，将有限的资本投入到最有增长潜力的政治力量中，换取订单和保护，以及利率上升的可能。我从开始就理解这一点，不需要您解释。”

    &esp;&esp;“我当时对规则的认知太浅，我以为只要站在正确的位置，用正确的逻辑，就能得到正确的结果，但我忽略了人为裁量的因素，忽略了训导主任不会因为阵亡军人被侮辱就放任打架斗殴不管，忽略了母亲的朋友会出现，他们不需要正确，只需要方便。而我，正好是那个为了方便可以被放弃的人。”

    &esp;&esp;“如果不考虑外部干预和内部结构性变化，采用简单指数外推，两年后大约是25到30。”