满级富婆潇洒九零 第665(2/3)

    冯主任这才重视起来，没有再打断她。

    平常，他都只喝大叶子茶。

    “说到底。”王潇笑容满面，“首钢对准的是导-弹，我们做的是民生，大家的消费者层次不一样，不构成竞争关系。”

    杨桃慌了，感觉自己回答错了重点，赶紧找补：“关键不是钱，而是技术，首钢引进生产线，也拿不到真正的技术。就像日立公司的彩色显像管技术，北京电子厂已经引进好几年了，也没真正掌握核心技术。”

    她的思维未必足够开阔，但只有你给了她题目，告诉了她方向，她总能答的不错。

    但冯主任抓重点信息的能力极强，光靠一双耳朵听，就足够让他直接摇头了：“你们说的这个，没有意义。现在不是二选一的问题，是首钢已经开始引进生产线了。它财大气粗，你们说的钱的事情，它不在乎。”

    “到时候，你们两家的芯片生产出来。一问，是什么技术啊。首钢说是我是日本的新技术，全套照搬的。你说你是苏联的技术。我就问你，你是消费者，你买哪家的？”

    可是这话并没有打动冯主任，他微微蹙额，目光转向王潇：“王总，我这么跟你说吧，我不当你是外人了，就说实在话。”

    “但我们用苏联的工艺，一块3微米计算器芯片，可以把成本控制在08美元。这样一来，一台收音机起码能降价20块。够顾客再多买四斤猪肉，过个好年了。”

    “我刚才讲，我会买我们的产品，就是这个原因，价钱便宜，性能够用就行。用20的成本实现80的性能。”

    这会儿，说起自家引进苏联芯片技术的好处，她根本不张嘴就来，而是上学霸标配幻灯片，哦不，是直接上了图表。

    “而且我们的生产线，可以拆分成多条4英寸线，灵活适配小批量的订单。不存在固定于6英寸的规格，转型成本过高的问题。”

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    “你们要搞这个芯片国产化，我们肯定是支持的。”

    王潇笑容更深了：“就是就事论事。刚才我们技术经理是从技术层面讲了两条生产线的不同，她还没来得及说的是市场定位问题。”

    “但是，我怕你们搞不下去。”

    现在，沉浸在茉莉花浓郁的香气里，他微微颔首，目光转向了杨桃：“那，这位女同志，你说说看，到底怎么个两条路线法。”

    杨桃算典型的好学生。

    如果有幻灯片，在会议室里直观展示，那么她的解说效果显然会更好。

    王潇笑了起来：“我当然是买我们家的了。”

    “首钢引进nec产线对我们没有影响，因为它的市场是军工，是通信这样的高端市场，走的是高精尖路线。”

    冯主任摆手，哭笑不得：“你不要意气用事啊，我们是就事论事。”

    好吧，图表不好念出来，那就简单点儿讲讲。

    “从技术自主性来看，苏联的可以是全开放式的技术文档，能够本地化改进，比如改用国产光刻胶；首钢的，因为受日本专利限制，应该会被禁止逆向工程或工艺调整。”

    “我们测算过，首钢12微米芯片，生产成本差不多要25美元。哪怕它原价卖给计算器、收音机厂商，后者也没有利润空间。”

    “从设备成本上看，苏联产线可以用东欧二手设备，采购价仅为新设备的1/10。而首钢，用的是全新nec设备，单台蚀刻机报价超300万美元。”

    “首钢能搞，不仅是因为它有钱，更是它能占住市场。”

    杨桃定定神，继续解释道：“苏联微电子所做逆向工程经验非常丰富，大名鼎鼎的逆向工程tel 8080，就做出了kp580芯片。通过逆向工程，我们可以实现计算器芯片100国产化，来打破台联电的垄断。”

    “从维护成本来看，苏联的机械结构简单，乡镇企业的技术工人经短期培训即可操作。首钢的，必需要日方工程师驻场，估计单次维护费就要超5万美元。”

    “我们呢？我们要填补的是中低端电子市场的空白。比如计算器、收音机、电子表、电饭煲这样的消费电子产品，它们不需要日本12微米工艺，只需要08-3微米成熟制程，追求的是低成本、快速量产，而不是尖端性能。”