一纸婚书 第7o节(2/3)

    “我去下洗手间。”

    对方显然有备而来，目标明确，想把价格拉到最低，以及所有风险全部交由他们负责。

    跨国合作风险相对较高，国际形势政策以及关税问题随时可能变化，加大不确定性，各自有各自的担忧，如何划分风险责任是也是一场博弈。

    洛瑾珩轻轻嗯了声。

    这次合作是寰宇打开英方市场的重要一步，筹备了近一年时间，事关公司未来长期发展。

    洛瑾珩颔首，表示理解:“章总用心了，这里确实是个不错的地方。”

    短暂寒暄过后，双方往里走。

    她忽然站起来，椅子和地板摩擦发出短促刺耳声音。

    她顿了顿，声音清晰有力:“所以，在采购价上，我们希望您能让出五个点，并且未来五年内价格稳定不受国际形式波动影响。”

    ……

    温静书和相亲男被吓了一跳，齐齐看她。

    动，然后用标准的英腔交流。

    为什么是这里？

    “饭吃得差不多了，我们说点实在的。”章钦文脸上笑意淡去:“你们的芯片是好东西，但我们用在最顶级的型号测试下来发现，在一些极端长期使用场景里，它自身的损耗比想象中大，这部分额外的损耗，会推高我们未来的维护成本和风险。”

    他代表资本，甲方，对面主位是位四十岁的女士，姓章，一家英国人工智能与机器人公司的ceo，右侧方是本次同行英方代表人，马瑞奥。

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    临到包厢门口，洛瑾珩侧身小声和身边的助理说了句，周涛全神贯注，点了点头，接着落后半步，传达给所有参会人员。

    商务局前面主要吃饭闲讨，气氛轻松，酒过三巡，章钦文用纸巾擦了擦嘴，笑说。

    另一边，洛瑾珩带领一众员工走向包间。

    他手一抬，周涛递出提前准备好的文件分发给英方:“但如果您为了压价，换了一个不在名单上的供应商，那么您的整批货到了海关，可不仅仅是耽搁几天的问题，最近国际形势不稳定，我们本身面临巨大风险与您谈合作，如若您再一味降单价，我们可能要提高十个点的利润。”

    气氛因为价格风险拉得有些紧绷。

    “今天之所以挑了这个地方，主要考虑到项目文化适配问题，洛总你别见怪，这儿的菜品确实有巧思，但更重要的是我想让外方代表看看，我们本土新兴的消费空间和审美力，已经进行到什么程度了。”

    巨大的圆形餐桌中央摆着精致插花，灯光明亮，嘈杂的音乐被隔绝在外。

    临时被派了任务，他晚了五分钟进去，深深吸口气，今天这场合作关乎两家顶尖科技公司至少五年的战略协同。

    英方高管亲自下来接，洛瑾珩和对方握手，对方每说一句话，他在脑海里很快转

    在坐的八九个人，年龄气质各异，洛瑾珩是席间最年轻的，但气场丝毫不弱任何一方。

    周涛放轻脚步，走到洛瑾珩侧方位置，压低声音:“洛总，都准备好了。”

    洛瑾珩身体微微往后靠，声音低沉:“章总，马瑞奥，我们两家是跨国生意，我们的芯片从工厂出来运到您的地方，中间要跨海过国，今天一个政策，明天一个新规，进口的税率成本确实不稳定，但我们的芯片跑了几年，流程熟悉，成本是可预测的。”

    注意力全被吸引到那扇禁闭的房门。