我用拼夕夕养活8o年代 第425节(2/3)

    “我看，就定1000！比红旗贵一百，听起来不多，咬咬牙也能接受！”

    这个利润，可以说相当微薄了。

    “对，一千块整。”冯志远解释道，“成本八百，售价一千，毛利两百。按照协议，这两百块里，有百分之十，也就是二十块，要作为技术授权费交给红旗科技。我们自己，每台电视机净赚一百八十块。”

    “定一千二吧！成本八百，一台赚四百，利润率百分之五十，很合理！”

    “一千？”众人一愣。

    “大本营？”冯志远冷笑一声，“在红旗电视面前，我们没有大本营！”

    所以，定价策略的核心，不是追求多高的利润，而是“先生存，后发展”。

    “为什么啊厂长？沪市可是我们的大本营啊！”销售科长急了。

    论性能和价格，被红旗电视全面碾压；

    “不行，一千二太贵了！红旗电视才卖900，我们比人家贵三百，性能还不如人家，谁买啊？”

    他站起身，走到会议室的窗边，看着厂区里重新忙碌起来的景象，语气深沉地说道：“弟兄们，我们得认清一个现实。”

    会议室里，众人议论纷纷。

    冯志远转过身，继续进行销售工作的布局。

    他很清楚，金星电视现在的定位非常尴尬。

    “我们现在，没资格谈什么高利润，能喝口汤，就已经是天大的恩情了！”

    过去他们用索尼的技术和零部件，生产一台电视的综合成本，超过了一千二百元！这也是为什么金星电视售价高达一千五以上，还几乎不赚钱的原因。

    “就定一千块。”冯志远终于开口，一锤定音。

    唯一的优势，就是红旗科技产能不足留下的巨大市场空白。

    “那你说定多少？总不能亏本卖吧？厂里几千口子人等着吃饭呢！”

    优势太明显了！

    但是，凡事就怕对比。

    “我们这条命，是红旗科技给的。”

本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

    “销售渠道，暂时还沿用我们过去的老路子，主攻各地的国营商店、百货商城和供销社。但是，有一条铁律，必须严格遵守！”

    “厂长，这也太少了吧？一台电视才赚一百八，我们得卖多少台才能把买生产线的钱赚回来啊？”一位副厂长忍不住说道。

    他的语气变得异常严肃：“所有红旗科技开设了直营店的城市，比如沪市、江州、深市……这些地方，我们的电视，一台都不许卖！”

    “少吗？”冯志远环视众人，目光变得锐利起来，“我倒觉得不少了！至少，我们有的赚，我们能活下去了！现在对我们金星厂来说，什么最重要？是活下去！”

    争论不休之际，所有人的目光都集中到了冯志远身上。

    现在，成本直接砍了三分之一！

    金星电视要做的，不是和红旗抢市场，而是去填补市场。

    会议室里鸦雀无声。

    “这个价格有点危险，我们的目标客户，就是那些买不到红旗电视的人，价格太接近，人家宁愿再等等。”

    “我们的技术，是红旗科技给的‘青春版’。”

    “定价多少？”这个问题，自然而然地摆在了所有高层的面前。

    冯志远一直在用手指敲着桌面，大脑飞速运转。

    论品牌和渠道，又只是个“破而后立”的新兵。