第23章 抢人 捉摸不透的轻漫(2/5)

    &esp;&esp;先培养感情再提需求，倒是个妙招。

    &esp;&esp;“手表哥。”

    &esp;&esp;看来是被婉拒了。

    &esp;&esp;俞灿连重音都模仿得惟妙惟肖：“小俞啊，你认识这个牌子吗？patek philippe，我这只要一百万，要先买4个五十万的，然后再排队等两年才可以买到的啦。”

    &esp;&esp;她扼腕，“我靠，我妈都是从哪个山旮旯里挖来的这些奇葩啊？”

    &esp;&esp;而那品牌，竟正是尚慕。

    &esp;&esp;林晚橙在床上翻了个滚，笑问：“这周又是哪位哥？”

    &esp;&esp;林晚橙感觉更轻盈了，无比奔波疲惫的一天，却收获得盆满钵满。她换了身衣服出去觅食，抬头不经意看到商场外面一张小幅广告牌，漂亮的女明星代言了美妆产品，对着来来往往的行人靓丽展颜。

    &esp;&esp;“小事。”

    &esp;&esp;“聊客户感兴趣的点。”林晚橙其实观察得很仔细，“一上来不要太过主动引导话题，先看客户想聊什么。譬如日常爱好，或者家庭生活。还有，要把自己放在和客户平等的位置上对话，姿态不必太过谨小慎微。”

    &esp;&esp;这和她一直挂心的事儿不谋而合，匆匆扒完两口饭，回到酒店房间就给俞灿打电话：“姐，有什么进展吗？”

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    &esp;&esp;林晚橙眼睛发亮，入行能碰到好的前辈真是不容易。她跟frank真诚道谢，他们各自回到酒店房间，第一件事是跟jane汇报，也简要对老板讲了讲自己的体会。

    &esp;&esp;女明星叫周瓷，是三线小花，虽算不上红，但是长相很有记忆点。明明是娃娃脸，一颦一笑总有些娇艳妩媚的意思。林晚橙看过她演的电视剧，还挺有好感。

    &esp;&esp;他们从气派的摩天大楼走了出来，像是功成身退，一身轻松闲适。按预期圆满完成任务，frank心情不错，边走边考校她：“有什么心得？”

    &esp;&esp;“杨歆言的事儿对吧？帮你问过了，她最近忙，说在捣鼓她那个创业项目。”俞灿说，“我没明说你的来意，所以也不好约得太直白，怕目的心太重，我再想想别的方法。”

    &esp;&esp;画面感十足，林晚橙笑出了声，又忍不住叹道：“你不喜欢的话，下回能不能不去？”

    &esp;&esp;“…可以吗？”

    &esp;&esp;林晚橙觉得自己深受启发——她也得转变策略，跟客户聊他们最在意的话题。做销售嘛，还是提供情绪价值最重要。

    &esp;&esp;一下子就把人的胃口吊了起来。

    &esp;&esp;要先尊重自己，才能被别人尊重，她悟出了当销售的真谛。frank眯着眼点点头，递给林晚橙一瓶解渴的饮料：“下回你上。”

    &esp;&esp;“怎么说？”

    &esp;&esp;“正吃着饭呢，大哥突然开始抬手撩他的刘海。我心里还奇怪，就稀稀拉拉两缕毛有什么好撩？结果搞半天才搞明白，人家是在展示自己新买的百达翡丽呢！”

    &esp;&esp;两人没挂电话，又闲聊了几句。俞灿最近刚辞职，离入职新的风投公司还要歇一段时间。讲起家里安排的相亲，满满都是槽点：“妹宝，我真受不了了！”

    &esp;&esp;不知等了多久，jane那头发来一个“点赞”的表情。

    &esp;&esp;她其实懂得不少，只是缺乏一点实战的信心，frank诱惑她：“要是你能让客户另眼相看，有额外奖励。”

    &esp;&esp;都是酒肉朋友，一旦掺杂了利益，就会让人防备起来，林晚橙深谙这个道理。尝试未果，她轻抿了抿唇，却还是很感激：“麻烦你了，我也想想其他办法。”