分卷阅读5(1/2)

    始有压力。我问：“会很难吗？”

    Andy没有直接回答我的问题，说：“你这样的况比较少啦。一般新销售过来都是直接那一些老销售的小客，能够直接跟这项目的人还真不多呢。”

    我说：“难得也走一次狗屎运嘛。”

    Andy笑了笑，掐掉了烟：“好好。”

    我注意到他的手指非常修，其实Andy得还可以，肤白，带着一副黑边镜，看上去很神。他讲话的语速总让人觉他是一个很聪明的人，我记得我妈跟我说过讲话语速快的人思维也转得快。

    回去的时候在办公室我还见到了一对搭档，销售傅伟和那天见到过的工程师杨帆。我听方雪说过，这对搭档是我们团队非常优秀的一对组合，几乎每次都能圆满完成指标。这让我羡慕不已，傅伟看上去本不像个外企的销售，怎么说的，就是他上有痞气，但是我知这人在社会上是相当吃得开的。

    他和我打了招呼，就转和他的搭档杨帆继续之前的谈话，他们谈的兴采烈，默契十足。

    我们开了一次小会议，大概就是针对今天的研讨会。贺海也来了，坐在一旁静静地听Andy讲。

    我看到那个大展板上之前写的的复杂的线条和标识。大概就把这次项目的一些中心人标来，我看到一个红的名字，是副总路衡，黄的是业务的主常立扬，还有一些绿的名字，只写了姓。

    这些人摆在面前，好像是一副牌，国王，大臣，士兵都在其中。我想起那天定位培训时国人Ben的话：“有时候，你要把客当你的敌人，勇往直前地去攻克；但有的时候，客就像是你的亲人，需要真诚对待。”

    不过今天只是个研讨会后的小型会议而已，Andy讲完后，大致就是我们这个客公司A公司虽然是一家国营企业，但理方式却很先，那边的人风很，Andy这边只有一些线的关系一直在联系着，至于业务主常立扬一直没有标明过立场，少有的几次见面也是顾左右而言他。

    Andy还补充了一句，“这个常立扬似乎和我们的最大的对手PM走得很近。”

    贺海说：“这个我也听说过了，现在那边的区域销售经理和他是同学。”

    Andy：“常是路衡的人，我也想过从路那边突破，之前约了他几次，都没约到，最后他脆直接让助理告诉我，这次采购他并不介。不如，我们让老板？”

    贺海说：“你不是说约不到吗？”

    “之前忙着探听消息，而且项目额度突然扩大，我们都没料到。这次不是有卢琪来了吗？如果要约总还是能约到，至少能看看对方的态度。”

    贺海说：“我已经向总申请技术援助了，工程师明天就到，我觉得嘛，技术肯定要无可挑剔，要是技术这一关都没法让人满意，你觉得见面有用吗？”贺海又问我：“小卢不是之前技术的吗？今天研讨会听的有什么想法吗？”

    我把今天会上对其他对手的看法说了一，我觉得我们的技术优势并不很大，主要拼得就是印象和细节。贺海，对方雪说：“明天等总工程师来再开一次会吧。”

    方雪问：“这次请了谁？”

    贺海说：“峰。”

    方雪笑说：“呵，支持啊。”

本章尚未完结,请击一页继续阅读---->>>