分卷阅读18(1/2)

    人志气了，方雪和峰今天是一起上台的，之前没细看，这才发现他们的衣服也是搭的，方雪着一件剪裁合的衬衫，一条结得很低的黑小领带，面一件黑阔，金的宽边腰带；发扎得很；峰今天穿着黑的衬衫，一条淡金领带，黑的西上则是一米白的带。方雪庄重不失俏，峰稳重而有活力，方雪本来就挑，今天又穿了跟鞋，还有致的妆容，峰本就是北方人魁梧的材，两人在台上一站，特别惹，仿佛给沉闷的会场来一阵清新的风。

    接去的讲解同样抓人球，他们没有采取前几次以及对手们那讲解的方式，而是你一言我一句，看着好像手切磋，但是条理清晰，用语贴切，重突。方雪的招式绵中蕴力，峰的则有屋建瓴之。

    我问Andy：“今天怎么这么大胆？”要知这可是一着险棋，A公司本来就是比较正规的国有集团公司，要他们接受这样比较“前卫”的讲解方式确实不容易。

    Andy说：“还没看来？今天设备的技术人员都来了，说明他们也非常重视这一场打分，刘总工打不打分是次要的，他们最后讨论确定围公司，也只会是多数压倒少数。我们要在这一场就压倒其他对手，我想最后的名单绝对是在周的Seminar之前就已经定了。”

    “难怪，不过反映很不错。”我看了看四周，基本每场技术总有一些无所事事的走神者，当方雪和峰上去的时候大多数都给予了相当的注意力。

    作者有话要说：bug修改，091217

    击收藏本文 收藏此文章

    091226 修改章节容提要

    第十七章

    宾主尽 第十七章

    接来几天方雪和峰又去A公司了，而我和Andy继续跑客。上次那家“战线太”的公司，我们已经拟定了专门的策略，伸手不打笑脸人，这是Andy教我的，我们笑嘻嘻地把技术标书分发给他们公司业务和技术的几位普通员工，表示了我们的极其重视，然后和他们聊对我们产品的意见，我在旁边记，最近我跟了这几场seminar，自然聊的是。

    到最后我们基本就是混的极熟悉了，开闭就是“大哥”、“哥们”等称呼。当然我们也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天准备给那个业务经理看。现在我也明白了，再小的订单，也得程去走，我和Andy现在关键就是要让他们松，把这块给我们，别让我们两老待在树望，而且Andy告诉我，拿这个单，这个季度的销售指标检讨大会应该可以低空飞过。等拿到这块生，还得去洗，去切，去烹饪才算结了。

    业务经理自从上次喝完酒对我们态度还不错，这次磨来磨去终于还是让他带我们去见他们老总，他们老总姓林，看上去沧桑的，讲话也有官腔，但人明显比较好商量，他说这个单很早在会上提来了，公司研究了以后也觉得可以，他让我们把报价留，争取这周的例会通过。

    看他这么和善，我们就开始聊天，天南地北地聊。比如他问我是什么时候毕业的啊，我说一年多钱毕业的，后来他问我什么学校的，我说Z大，他一拍桌说我们还是校友。哇靠，我也很惊喜，然后我们就聊起学校那些个校区还有一些闻名全校的教授等等。聊了大概一个小时，秘书来说有人来找，我们才停止了谈。最后林总还站起来送我们去，说次再见啊，让我好好努力，我知这个单绝对是定了。

本章尚未完结,请击一页继续阅读---->>>