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    层东西般，就好像一个女人以前是你的一位女朋友，你们无话不谈，等她成为你的大嫂以后，虽然关系还是非常密切，但是觉就完全不一样了。有时候我也会觉有淡淡的惆怅，这惆怅并不来自你有多喜那些个东西本，而是你清晰地觉到那far away from it。

    这个比喻的直接结果就是让我想起江晖，很久没见他了，他有时候会发些很简短的短信，容诸如：最近如何 或者 好好工作 之类的话，有时候会用开玩笑的气让我在表面前为他言几句，我猜想应该是表在理他们之间的关系还是太过理智的关系。

    也许今晚请他来喝杯酒，这么想着，我拨通了他的手机，他摁掉了。不过半小时后就回了我：“刚才开会。”

    “大忙人晚上来喝酒吗？”

    “行，捎上你吗？”

    “恐怕不行，她昨天就跟我说她这几天要加班比较晚，你不知？”真是贵人多忘事。

    那边的停顿了一会，然后说：“那么九在朝山那边的1980见吧。”

    “好的。”

    回来后和Andy还有方雪坐在一起讨论。今天的seminar结束以后我们全收到通知，后天的招标准备会就会公布技术围的公司名单、标书截止日期，同时还会公布本次A公司招标负责小组的人员名单。

    现在看来，刘总工在技术上的建议绝对是对我们有利的，在这两到三周的时间里我们还有很多时间争取他更多的信任。

    “那常立扬呢？”

    Andy说：“他特别，我每次打听到他秘书那边就没戏。之前我就听说他就是因为特别受路衡的赏识，所以把他升上来，你知这国企大公司也是派系林立，这重要的岗位路衡有这么大话语权，我想是人都明白他掌舵A公司的日不会太远了。”

    方雪问：“那你觉得他会因为和PM孔尧的关系而影响……”

    Andy说：“实话吗？我没有那么担心，毕竟有那么多条条框框摆在那里，我想A公司作为这么大的公司，所有条款明细评分标准都必须公之于众，而且，不要忘记了，孔尧和常关系再好也是私，我们不要忘记还有国几家公司，特别是HX，上次就看到报，去年HX公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好，甚至被本市当政绩来宣传。”

    我知他的意思，我自己本来就是这一行的，我踏这一行的时候，已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了，现在是林立，鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居不的成本。简单说，你买空调，你知日本货比如大金、三菱肯定最，但是很多人还是会买海尔，因为海尔比大金那些便宜，而且售后服务让人觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人，而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无可寻的觉。

    所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是，孔和常的关系再，常也只是路衡的手；在PM和HX或者KT之间选择哪家其实都没有那么要，虽然报价同样重要，但那只是在唱标过程中必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说，能使A公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。

    “那么，直接找路衡？”我脑中那些国企副总应该是一在上的形象，官方背景厚，甚至还有些民族主义怀，挥金如土…….之类的。不过我的担心还是在另一件事上：“关于engage老板……”销售虽然接的各层人都很多，KT是家资公司，上级没有欧洲公司那么森严，不过不代表我们和客层接还能如此随便，如果没有老板的加，会给客造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别，刘总工技术，耿直，对这些没有那么看重，但是其他人就不一定了。

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