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    技术方面的细节，决定还是照之间的技术规程来，只是在容上更加贴合A公司的要求（最近一直在积累的东西）；关于新技术方面的东西到时候和市场那边确认一。

    我则要让其他区域销售帮我负责确认一A公司属省级公司的设备大概需求，尽量接近能估计的数字比较稳妥。商务条款则要等到时候和市场专人一起应答和确认。

    会议结束后，我想起那张纸片，发了短信给Andy，让他有空回我电话。

    没过半小时，Andy就回来电话。

    “卢，什么事？”他的声音还是有沙哑，让我有些不忍心打扰他。

    “Andy你没事吧？”

    “没事，”他低声笑了笑：“说吧。”

    “哦，是这样的，今天前台给我一张留言，说是华南区一个叫吴嘉的人，说有什么项目让我们帮忙……”

    “谁？”他那边响起一些嘈杂的人声，信号很差。

    我慢声重复了一遍。

    Andy那边顿了一，然后他好像也才想起来似的：“哦！是他，之前他在我们华东区呆了几天，不过不是贺手的，当时好像是答应过接一些工作的，后来就又没联系贺和我们。”

    “那他的意思是把单给我吗？”

    “不可能，你觉得在外企会有人把单无私奉献给你吗？不过也算机会，至少你能和他原来的客搭上线，你打电话问他一，要怎么帮。”

    然后我把上午开会的事跟他概括谈了谈。他说：“时间应该够的，贺说能拿到他们的预算应该是可以，你先确定各省还有总公司的数量，不懂就让Shelly帮你，然后再据拿到的预算看看价格，然后再向上面申请价格折扣。是不是觉得难了？”

    “还行吧，比我原来见过的复杂多了。” 我以前过一些中小公司的标书，那些很少有特别的悬念，因为简单。

    “是啊，这几年越来越难了，越复杂结果就越难预测，怕会有搅局的人。撑着，过几天我就回来。”他边说边咳嗽了几声。

    “行，你自己多保重。”

    于是我就拨了这个叫吴嘉的销售的号码，他倒是客气的，讲话有广东腔还是福建腔的。他说，他一个月前在负责了一个单，当时答应客作为赞助公司参加他们的展会，现在他虽然调走了，但是客还是找到他，所以他只能找到我们了。

    因为Andy的指示，所以我很快就答应了，让他把客资料mail给我双方就脆地挂了电话。

    我知Andy并不放心，不过不是对我，是对这个单，他一直对A公司这个单就抱着有矛盾的态度，一方面很执着，另一方面又没有多大信心。所以虽然这事跟我们八竿打不着关系，但是为了最大范围上争取潜在客，我还是要去忙。

    收到邮件后，和那边客沟通了一，转了几次电话，一个年轻的姑娘接了电话，说起这件事，她笑：“电话来的太及时了，明天直接来我们公司谈怎么样？我叫李琳，公司地址是……”

    我心想这几天估计要忙翻了。关于会展的事我特意找组里的傅伟咨询了一，他倒是快的，把一些注意的事项和要写在纸上给了我。之前和他接不多，觉得他有些特立独行（因为他在公司时间不多），他的搭档杨帆倒是整天笑眯眯地很好说话，而就是这对搭档，创造了许多有名的销售大单。

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