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    因为没吃早餐肚饿得我发，严重影响我的发挥，我也顾不上是众目睽睽了，在吃的时候，余光扫到月儿在捂嘴笑，云也是一副忍俊不禁的样。

    吃了一块后饼后，我又喝了，觉胃里暧和多了，人也神多了，于是继续开始往说。

    “就像刚才的例，如果只有一狼去捕猎，不团队合作，我估计就是二郎神的啸天犬也悬，就它那骨，一就被坐成狼的真钱包了。”面一阵会心大笑。

    接去我开始用亲经历的事来继续阐述我理解的团队合作。

    二个小时很快就过去了，我总算忽悠完这堂培训课，一脸疲惫地回到位置上的时候，瑶瑶过来找我。

    “老拆，你真行，大家反映你的培训很彩，是这几天听到最生动的培训，梅还说要请你到别的平台去培训呢。”

    月儿和云这时候也过来了。她们也不停地夸奖我的培训，说是语言生动，表丰富，案例很有意思。

    三个女一起夸我，搞得我像《阿甘正传》开场的那鸟一样，飘了起来。

    就在我正在暗的时候，健哥现了，让我到会议室有事沟通。

    唉，这个死胖为什么总是在不合适的时间现在不合适的地。

    我跟着他到了会议室，会议室里有一个人正在等我们。

    我的睛一亮，觉得会议室刹那间明亮起来，里面的女人一微起波浪发，柔顺地淌在她的螓首蛾眉的脸旁，华容婀娜，衣着得，她的丽与月儿、云她们明眸皓齿的青无敌的不一样，那是一成熟女人才拥有的岁月累积成的丽。

    她叫采韵，正是我们在的会展中心的“枪手”，她是一家名不见经传的小公司的老总，但据说这家小公司在背后作广东许多的大项目。是很有实力的人，但从人淡如的外表和她细声慢语的说话，我真的和一个商场人联系不在一起。

    我们坐了来，和采韵开始聊起了这个项目。

    目前这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌后都代表了一派势力。“卡而特”最，它的后是商务的副级的人，其次是“北”它后是某个黄姓的弟，然后是“捷网”它的背景是省里某个相关副厅，再次之就是我们的品牌“思特”，后是分钟副市。

    这大项目最早拼的是品牌围，然后就最关键技术参数和解决方案，因为技术参数如果能把自己的优势而别的品牌的弱势的参数写去，那么就能提自己的分数，把对手拉开，最后的才是价格。

    这大型运作型的项目的价格不像一些小型的投标，价格是最关键的因素，这大项目价格一般占的分数只在50%左右，而且分数的标准是最价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘坟墓。

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